Обоснование конкурентной стратегии предприятия

Статус предприятия:

Новички (Коммутанты) – стратегия текущая, все что попадает, всеядные.

Пионеры (эксплеренты) – предлагают что-то новое, диверсификация.

Претенденты (виоленты) – специализируются по сегментам рынка.

Лидеры (патиенты) – интеграция в сектора, отрасли.

Цели:

Приближение к потребителю – формирование клиентской сети.

Гибкое реагирование – ориентация на спрос, привлекательность рынка.

Инновационное управление – повышение квалификации персонала, вплоть до замены работников научными кадрами и создания венчурных предприятий (отделение предприятий, занимающихся разработкой инноваций).

Опережение в нововведениях – внедрение новых технологий, товаров (Прокртор).

Специализация в сегментах рынка – обеспечение запросов клиентов (спрос – это потребность, подкрепленная покупательской способностью).

Опережение в обслуживании – сервис, качество, гарантии.

Лидерство в секторе рынка – индивидуальный подход для каждого сегмента рынка (множественная сегментация).

Опережение в цене – массовое низкозатратное производство.

Задание 2

Постановка задачи.

Донецкая швейная фабрика расширяет производство и налаживает выпуск одежды для детей. Продукция реализуется по прямым каналам сбыта через сеть магазинов «Детская одежда». Предприятие использует стратегию опережения в цене (8) – за счет массового выпуска продукции и низкозатратного производства. Основную конкуренцию на рынке детской одежды представляют товары из Азии и России. Предварительно выполнен прогноз спроса и доходности предприятия на апрель-май 2002 года.

В условиях высокой конкурентоспособности и низкой покупательской способности населения предусматривается выпуск детской одежды в ассортименте 600 детских костюмов и 1975 платьев.

В условиях низкой конкурентоспособности и высокой покупательской способности – 1000 костюмов и 625 платьев.

Затраты на единицу продукции составляют:

для костюмов – 27 у.д.е.

для платьев – 8 у.д.е.

цена реализации прогнозируется на апрель-май:

для костюмов – 48 у.д.е.

для платьев – 16 у.д.е.

Задача:

обосновать выбор оптимальной стратегии предприятия на рынке детской одежды по критерию мах. величина среднего дохода.

определить объем производства при расширении предприятия с условием полной реализации готовой продукции.

Данная постановка задачи относится к «играм с природой».

Алгоритм решения

Шаг 1. Устанавливаются чистые стратегии участников игры.

Теория игр:

Антагонистические

Игры с природой (конкуренция)

Игры с нулевой суммой

Игры с обучением (деловые игры)

Ситуационные игры (изменение ситуации во внешней среде).

1-й игрок (Дон.швейн.ф-ка) – располагает двумя чистыми стратегиями:

А – ориентирована на высокий уровень конкуренции и низкую покупательскую способность населения;

Б – ориентирована на низкую конкуренцию и высокую покупательскую способность.

2-й игрок (конкуренты) – использует тоже две чистые стратегии:

В – высокий уровень, низкие цены и выручка;

Г – низкий уровень конкуренции с высокой ценой и выручкой.

Шаг 2. Определяется уровень дохода. Рассматриваем предприятие при различном сочетании стратегий.

Сочетание стратегий А – В

Ожидаемый доход ДА,В=600(48-27) + 625(16-8)–(1975-625)х8=6800 у.д.е.,

где (1975-625) – потери предприятия, связанные с производственными затратами и недополучением доходов при сбыте продукции (остатки на складе).

Сочетание стратегий А и Г

ДА,Г=600(48-27) + 1975(16-18)=28400 у.д.е.

Сочетание стратегий Б и В

ДБ,В=1000(48-27) + 625(16-8)=26000 у.д.е.

Сочетание стратегий Б и Г

ДБ,Г=600(48-27) + 625(16-8) – (1000-600)х27=6800 у.д.е.

где (1000-600) – часть произведенных костюмов, которые не будучи реализованы из-за низкой покупательской способности населения.

Шаг 3. Формируется платежная матрица с учетом уровня доходов предприятия при различном сочетании стратегий игроков.

Форма платежной матрицы. Основной метод обоснования какого-либо рода:

статистический (макроэкономический анализ для выявления основных проблем и для подтверждения актуальности и предлагаете решение).

расчетно-аналитические методы используют для систем – данные с достаточной достоверностью используют платежную матрицу или сочетание стратегий или факторы рынка… возможно решать с помощью теории вероятности.

Шаг 4. Платежная матрица преобразуется в векторную форму.

где Д – ожидаемый доход (вектор)

первая строка – соответствует стратегии А предприятия

вторая строка – соответствует стратегии Б

тоже по графам.

Шаг 5. Выполняется оптимизация смежных стратегий игроков по критерию – максимальный средний доход предприятия.

Обозначается через х – частоту применения предприятия стратегии А.

Тогда (1-х) – частота применения стратегии Б.