Маркетинг
Оценка конкуренции и рынков сбыта.
Географические границы рынка сбыта — преимущественно территория Костанайской области. Годовые объемы производства пустотелых стеновых камней и тротуарной плитки проектируются на основе прогнозов по емкости рынка (годовой потребности покупателей в данной продукции), долей действующих и потенциальных конкурентов.
Покупатели товара делятся на два основных сегмента: юридические лица — предприятия и организации, специализирующиеся на выполнении строительно-монтажных работ и население, закупающее кирпич для собственного строительства.
В г.Костанай выделены 3 рынка сбыта: р-н Дизельного завода (около 1000 строящихся участков), п. Затобольск (около 800 строящихся участков), п.Дружба (около 1000 строящихся участков). В общей сложности 2800 строящихся участков, на каждый из которых потребуется около 1000 шт пустотелых стеновых камней и 80 м.кв. тротуарной плитки. Таким образом, Костанайскому рынку необходимо 2 800 000 шт. пустотелых стеновых камней и 224 000 м.кв. тротуарной плитки.
Частные лица, как правило, приобретают кирпич самостоятельно или опосредованно — через подрядчиков. Цены на кирпич по обоим сегментам не отличаются, различны величины закупаемых партий — для частного строительства они меньше.
Стратегия маркетинга
Стратегия маркетинга будущего предприятия в первые три года направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и сохранение конкурентоспособности как по качеству товара, так и по его цене.
Так же необходимо расширять границы рынка и ассортимент предлагаемых стройматериалов, охватив всю Костанайскую область и в дальнейшем прилегающие к ней области.
Потенциальные покупатели продукции делятся на две основные группы (сегменты рынка): Сегмент А—юридические лица (профессиональные строители); Сегмент Б — частные лица, осуществляющие строительства самостоятельно.
На основании маркетинговых исследований определено, что физические объемы продаж по названным сегментам составляют 85% — сегмент А и 15%— сегмент Б. Частные лица нередко привлекают по договору подряда малые строительные предприятия для выполнения строительно-монтажных работ.